Direttore Commerciale Estero - Manufacturing

Job description

Per l'Azienda leader nella produzione di componenti in acciaio inox per bar, strutture di ristorazione e cucine domestiche, stiamo ricercando  il Direttore Commerciale Estero

Obiettivi

• Sviluppare il fatturato e la marginalità aziendale sui mercati esteri, sia su quelli dove l’azienda è già presente e sia in nuovi mercati di potenziale
• Organizzare la struttura commerciale in modo efficiente e funzionale

 Responsabilità/attività

• Definire obiettivi e politiche aziendali per la parte commerciale estero, formulando delle proposte per le strategie di vendita, in accordo con la proprietà
• Sovrintendere ai rapporti con i clienti internazionali
• Presidiare il posizionamento sui mercati esteri
• Pianificare e gestire il budget e il forecast di vendita
• Gestire il processo di vendita al fine di incrementare le opportunità di business
• Gestire i rapporti con i settori aziendali, con gli enti esterni e con i clienti
• Gestire 3 o 4 collaboratori
• Conoscere il mercato e analizzarne le tendenze, valutare i prodotti della concorrenza, interpretando la situazione economica generale e formulando suggerimenti pertinenti
• Ricercare nuovi canali per la distribuzione dei prodotti
• Fornire un adeguato sostegno alla forza vendite, partecipando direttamente alle trattative di vendita più importanti in affiancamento o meno ai propri collaboratori diretti e/o agenti
• Apportare valutazioni ed informazioni opportune alla pianificazione degli acquisti
• Analizzare i fabbisogni della clientela allo scopo di fornire un supporto flessibile e personalizzato e definire le migliori soluzioni tecniche e commerciali commisurate ai bisogni espressi
• Collaborare con il settore amministrativo /finanziario alla definizione delle previsioni e delle verifiche delle entrate commerciali e delle spese
• Collaborare fattivamente al recupero dell’eventuale contenzioso ed allo sblocco di eventuali pratiche in sofferenza nel rispetto delle procedure aziendali e stabilendo per ogni caso strategie e modalità

Dipendenza gerarchica: proprietà nel CdA 

Formazione

Diploma di Laurea o cultura equivalente

Fluente conoscenza della lingua Inglese.

Provenienza da aziende b2b meccaniche.

Provenienza da aziende ben organizzate e dai processi chiari, in modo da diffondere questo genere di cultura/organizzazione. 

Sede di lavoro: Veneto, area di Vicenza ma con disponibilità a frequenti viaggi all’estero